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异业联盟或成为移动互联的下一个爆发点?!
来源:天下城娱乐平台 人家装饰集团 时间:2014-12-08

        提到异业联盟,大家可能还比较陌生,今天天下城娱乐平台 人家就为大家介绍一下这个移动互联时代下的新的合作模式——异业联盟。所谓异业联盟,就是不同行业、没有利益冲突而有共同消费群体的商业主体相互联合,凭借彼此的品牌号召力和市场推广力,聚集人气,彼此共享客户资源,以达到合作共赢的目的。

        异业联盟其实不是始于互联网,而是始于实体经济。最早如信用卡,其实就是通过将众多签约商户通过信用卡为纽带连接在一起,构成的一个生态环境:消费者可以使用信用卡透支消费,方便支付,而且有大量的签约商家可以选择;银行通过整合商家和客户资源,可以大量发行信用卡,通过年费、手续费和罚息而获得巨大赢利;而商家可以借助信用卡的巨大存量获得大量的优质客户,虽然损失一定的利益,但是带来了宝贵的流量。正因为生态圈中的参与者多方都是受益者,所以才有今天信用卡的盛行。

        万达电商早在2013年就开始类似工作,即“通用积分返利下的跨业态商家联盟”,通过这个联盟,就可以有效调动各方资源,在万达平台的主导下,实现圈内商户的互跨业合作,为消费者提供更多的让渡价值,从而实现共赢,这是个巨大的系统工程,现在看来非常可惜的是,万达电商还是没有能够整合成功。

        不过借助于今天的互联网、尤其是高速发展的移动互联,多家企业间构建异业联盟、共同发展,将是下一个电商、尤其是传统触电企业快速发展、实现共赢的机遇与热点。未来的发展,无论是中小企业,还是规模企业,都存在一个引流的问题。现在的微博、微信平台已经过了红利期,客户获取成本将越来越高,并且随着公众号和个人号的剧增,打开率在降低,客户的忠诚度也是直线下降。如何吸引消费者关注,如何增加粘性、如何增加让渡价值留着消费者,这是未来竞争的焦点。

        通过异业联盟,可以很好地解决这个问题。就像众多小卖店,分开来各个举步维艰,而一旦联合起来,形成大商超,则可以形成极强的号召力和盈利能力。众多有共同客户的非竞争企业联合起来,可以积弱为强,共享客户资源、充分利用有限的营销资源,参与企业可以获得更多的流量、更多的商机,可以使用更少的市场费用获得更多的关注;客户可以通过关注一个公众号而享受多个企业的优质产品和服务,享受更多的优惠,获得更多的资讯而愿意保留这个公众号,并时常光顾,提高了客户的忠诚度。

        借助现有的ICT技术,通过共享积分、通用会员卡、共享CRM系统等手段,基于移动互联的异业联盟将迎来高速发展的春天。

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